您所在的位置:首頁 > 新聞中心 > 行業資訊 > 正文
新聞中心
聯系我們

如皋市東成機械制造有限公司 

地址:江蘇省如皋市東陳鎮東建路 

電話:0513-87773856 

傳真:0513-87655485

手機:13912212015

行業資訊

如何把控捏合機的價格體系

作者: 來源: 日期:2019-03-08 10:40:16 人氣:0

先價值,后價格,這是處理價格問題的一個基本原則。先談產品的價值,讓客戶對產品的價值有了充分的認識之后,再談其價格。這樣在一定程度上會把握主動,使客戶的思想行動受到銷售員的引導和影響。

    因此,銷售員捏合機時,要先摸清客戶的需求和想法,然后根據客戶的需求和興趣做產品或服務的價值呈現,在讓客戶充分看到產品或服務能給自己帶來的價值之后再報價。等客戶對產品的價值有了起碼的認識后,再與其討論價格??蛻魧Ξa品的購買越強烈.他對價格問題的考慮就越少。 

  同一商品價值和價格一般情況下是互相吻合的,處理價格難題時,銷售員除了先價值,后價格的原則以外還應該掌握’多談價值。少談價格,的原則。

    即在洽談中多談產品價值方面的內容,盡量少談價格問題。因為價格問題直接關系到雙方的利益,彼此對這一問題都十分敏感,談得不好就會鬧僵。另外,價格對于客戶來說具有一定的相對性。比如,客戶對某種產品的需求越是強烈,他對該產品的價格就越不重視,即便價格較高,他也會認為還算合適;客戶認識到捏合機產品能給其帶來的利益越多,他對價格問題的考慮也就越少。

    所以,在溝通中,銷售員應多強調產品能給客戶帶來什么利益,能解決哪些問題,滿足什么需要,以此淡化他們的價格意識。 

    標簽:捏合機
    網站首頁 | 公司簡介 | 捏合機 | 生產設備 | 新聞中心 | 資質榮譽 | 聯系我們 
    高清无码在线观看,亚洲 欧美 国产 日韩 综合,日韩欧美中文字幕在线,热99re久久精品